Combien coûte une campagne d’affiliation à la performance ?

Dans notre article précédent, nous vous expliquons que l’affiliation à la performance est un excellent levier d’acquisition. Oui mais voilà, combien cela coûte ? Kidiwiz s’est penché sur la question et vous donne des exemples concrets de programmes d’affiliation à la performance proposées par des marques de l’univers de la famille.

Première question : Y a-t-il des plateformes d’affiliation spécialisées dans le domaine de la Famille ?

Une plateforme d’affiliation se choisit en premier lieu sur son réseau de partenaires. Il vous faudra connaître le volume et la qualité de ses affiliés, notamment dans la thématique ou la cible des prospects que vous visez.
D’autres critères rentrent ensuite en jeu comme la spécialisation éventuelle de la plateforme, l’expertise de ses équipes opérationnelles et bien entendu le sérieux et la fiabilité des solutions proposées (le tracking, l’interface utilisateur, etc)

Dans l’univers de la famille, 4 plateformes ressortent particulièrement :
– Netaffiliation (groupe Kwanko)
– Tradedoubler
– ADNPerformance
– Effiliation

Concrètement, combien coûte une campagne d’affiliation ?

Le coût de l’affiliation à la performance est bien sûr variable selon :
– La thématique et la cible abordée par l’annonceur,
– Le besoin en informations récoltées (données démographiques, comportementales…),
– Le parcours utilisateur et le taux de conversion natifs au site marchand ou au(x) formulaire(s) d’inscription
– Le volume souhaité de leads ou de ventes dans le cadre du programme

  • La rémunération sur vente dans les programmes d’affiliation Enfants-Parents-Famille

Les programmes d’affiliation au CPA (à la vente) de marques commercialisées auprès de la Famille reposent en général sur des rémunérations affiliés variables qui oscillent entre 4 et 12 % commission plateforme d’affiliation inclue.

La rémunération moyenne est de 7,5% et elle s’entend dans tous les cas sur le montant total du panier de vente, HT, hors frais de port.

Le programme à la vente peut proposer une rémunération mixte qui inclue un fixe + un variable applicable sur le montant du panier. Elle peut également varier selon des paliers de volumes de ventes réalisées par les affiliés (plus ils en apportent, plus ils sont rémunérés).

  • La rémunération au lead dans les programmes d’affiliation Enfants-Parents-Famille

Les programmes d’affiliation au lead dans l’univers de la Famille reposent en général sur des rémunérations affiliés fixes qui oscillent entre 0,20€ et 5€, commission plateforme d’affiliation inclue (HT).
La rémunération moyenne est de 1,20€. Cette rémunération dépend principalement de deux facteurs :
– Le nombre d’informations et donc de champs souhaités par l’annonceur (Nom, prénom, email, adresse, téléphone, nombre d’enfants, âge des enfants, enceinte etc.) Plus il y en a, plus le lead coûte cher.
– La thématique abordée et le volume potentiel. Un lead dans le domaine de la garde d’enfants nécessitant des informations personnelles et l’expression d’un besoin coûtera entre 5€ et 8€ le lead. Une inscription à une newsletter sur un champs mail sera plutôt estimé autour des 0,20€.

Quels types de marques communiquent grâce à des programmes à la performance ?

De nombreuses marques dans l’univers enfant – faille communiquent par le biais de l’affiliation. La plupart utilise des campagnes à la performance en rémunérant les affiliés et les plateformes sur les ventes réalisées.

  • Programmes dans la puériculture et décoration enfant

– Bébé Confort Outlet France et, plus particulièrement, les produits Bébé Confort, Quinny et Safety, rémunère ses affiliés 10% des ventes générées.
– Decobb.com, spécialiste e-commerce multimarque haut de gamme pour décorer la chambre de bébé propose un programme à la vente à 9%.
– File Dans Ta Chambre, site internet français spécialiste de l’univers de la chambre pour bébés, enfants et adolescents propose une commission sur les ventes réalisées de 5%.
– Les bébés de Sabine, spécialisée dans la vente d’articles de puériculture rémunère 6% sur les ventes apportées
– Enfin, Natalys, enseigne experte en périnatalité propose une commission sur ventes affiliées de 6%.

  • Programmes dans la mode enfant et prêt-à-porter multimarques

– Catimini, la célèbre marque dédiée à la mode pour enfants de la naissance à 16 ans ; ou encore le site e-Commerce Kidiliz spécialisé sur le vêtement et les accessoires pour les bébés et enfants rémunèrent tous deux chaque vente affiliée de 0,20€ de fixe + 8% de variable sur le montant panier.
– DPAM propose une rémunération à 2€ le formulaire rempli et à 6% sur les ventes réalisées.
– Melijoe spécialiste de la vente de prêt à porter multimarques enfants propose une commission sur ventes affiliées de 13%.
– Okaidi, marque de prêt-à-porter enfant propose une commission sur vente affiliées de 6%; Petit bateau, quant à elle, propose une rémunération de 12%.

  • Programmes dans les loisirs & l’édition

– Les enfants Roy, le nouveau pôle jeunesse du label Roy Music développe des projets culturels personnalisés pour les 0-10 ans et rémunère 12% sur les ventes réalisées dans le cadre de son programme d’affiliation.

– BébéBoutik.com, le site de ventes privées dédiés aux bébés et enfants recrute au lead sur les champs Email, Prénom et Nom au tarif de 1,10€ le formulaire rempli dédupliqué.

De nombreuses marques optent déjà pour l’affiliation à la performance. Si vous pensez manquer d’expertise sur le sujet mais que vous êtes quand même convaincus de l’intérêt de ce canal d’acquisition, n’hésitez pas à nous contacter !

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